Сколько вы заработали на самом деле
Кабинет показывает, сколько вам перечислят. Reckon показывает, сколько у вас осталось: логистика, возвраты, штрафы, хранение, реклама, себестоимость и налог — по вашим же еженедельным детализациям.
| Выручка | 470 000,00 |
| К перечислению | 412 800,00 |
| Логистика к клиенту | −48 210,00 |
| Логистика обратная | −19 940,00 |
| Штрафы | −2 100,00 |
| Хранение | −7 630,00 |
| Реклама | −31 500,00 |
| Итог к выплате | 303 420,00 |
| Себестоимость | −186 400,00 |
| Налог, УСН 6 % | −28 200,00 |
| Прибыль по маркетплейсу | 88 820,00 |
Так выглядит отчёт. Числа в примере вымышленные — в кабинете будут ваши.
Четыре места, которые не видно в кабинете
Это не аналитика ради аналитики: каждое из них меняет цифру прибыли на десятки тысяч рублей в неделю.
«Итог к выплате» — ещё не прибыль
В нём нет ни себестоимости проданного, ни налога. Прибыль появляется только после них — и обычно она заметно меньше той суммы, которую видно в кабинете.
Хорошая неделя может оказаться разовой
Компенсации и выплаты по программам приходят раз в несколько месяцев и делают неделю красивой. Reckon показывает их отдельной строкой и считает второй итог — операционный, без разовых. Сравнивать недели нужно по нему.
Убыточный товар прячется в среднем
По каждому артикулу видно прибыль на штуку: логистика, возвраты, реклама и себестоимость разнесены по товарам. Убыточные подсвечены — обычно их несколько, и они съедают заработок остальных.
Возврат стоит дважды
Логистика разделена на прямую и обратную, возвраты учитываются со знаком минус. Видно, сколько стоит именно невыкуп, а не общая сумма «услуг по доставке».
Три шага до первого отчёта
Устанавливать ничего не нужно — сервис работает в браузере.
Скачать детализацию
В кабинете Wildberries: Финансовые отчёты → Детализация. Возьмите файлы за те недели, которые хотите увидеть.
Перетащить файл в окно
Файл разбирается на лету и на диск не сохраняется — сохраняются только строки отчёта. Тот же файл, загруженный дважды, цифры не задвоит.
Прочитать отчёт
P&L по неделям и юнит-экономика по артикулам считаются сразу. Если файл не подойдёт, сервис скажет, чего именно в нём не хватает.
Себестоимость по желанию
Файл в две колонки: артикул поставщика и цена за штуку. Без него прибыль завышена — и отчёт честно об этом предупредит, а не промолчит.
Ключ доступа заказы и реклама
Заказы по дням, кампании и остатки в детализациях не приходят. Ключ создаётся в кабинете ВБ (Профиль → Настройки → Доступ к API, категории «Статистика», «Продвижение», «Аналитика») и хранится у нас зашифрованным: наружу отдаётся только признак «подключено».
Что показывает
Оцифровка и Товары работают на одних детализациях. Заказам, рекламе и остаткам нужен ключ доступа.
Оцифровка
P&L по неделям и месяцам: выручка, к перечислению, обе логистики, штрафы, хранение, приёмка, реклама, удержания, разовые выплаты, себестоимость, налог. Любая клетка раскрывается до строк, из которых она сложилась.
Товары
Юнит-экономика по артикулам: продано, возвраты, средняя цена, логистика, реклама, себестоимость, прибыль, маржа и прибыль на штуку. Есть галочка «только убыточные».
РНП нужен ключ
По дням: заказы и продажи в штуках и рублях, процент выкупа скользящим окном за 7 дней, расходы на рекламу и ДРР.
Реклама нужен ключ
Затраты по дням и по кампаниям, доля рекламных расходов. Видно, какая кампания съедает больше, чем приносит.
Склад нужен ключ
Остатки по артикулам и складам, скорость заказов за две недели, дней запаса и подсветка «пора поставлять» — готовый список на закупку.
Настройки
Магазины и площадки, что подключено, где лежат данные и чем закончилось последнее обновление. Ключи здесь не показываются и не редактируются.
Как этим пользоваться
Пришла новая детализация — загрузить файл и пройти четыре экрана. Это пара минут.
Вопрос → куда смотреть
«Сколько я заработал?»
Оцифровка, строка Прибыль по маркетплейсу. Себестоимость и налог уже вычтены, зарплаты и аренда — нет.
«Почему неделя вдруг такая хорошая?»
Ищите строку Разовые выплаты. Для честного сравнения недель смотрите операционный итог — он считается без них.
«Какой товар кормит, а какой топит?»
Товары: список отсортирован по прибыли. Колонка Прибыль/шт показывает, стоит ли товар места на складе.
«Продаж мало — спрос упал или товар кончился?»
РНП: заказы держатся, а выкуп падает — дело в выкупе; упали заказы — проверьте остатки на складе.
Почему этим числам можно верить
Продукт про деньги, и сомнительная цифра здесь хуже отсутствующей. Поэтому не «доверьтесь нам», а проверяемо.
- Выверено на настоящих выгрузкахМетодика сверена с реальными детализациями и закреплена контрольными числами с допуском ±0,01 ₽. Сломается расчёт — тест покраснеет раньше, чем вы увидите неверную цифру.
- Строки сходятся с итогомТаблица и итог считаются разными путями и сверяются между собой — в копейках, без допуска.
- Ничего не пропадает молчаНезнакомое удержание не растворяется в общей сумме: оно показывается по названию, и его можно разнести в нужную статью руками.
- В любое число можно провалитьсяКлетка отчёта раскрывается до строк, из которых сложилась, и сумма составляющих обязана совпасть с самой клеткой.
- Код открытСервис можно поднять на своём компьютере и пересчитать те же файлы — числа обязаны совпасть. Никто не обязан хостить свои финансы у нас.
- Ваши данные — только вашиКлюч доступа хранится зашифрованным, не показывается в интерфейсе и не пишется в журнал. Мы читаем только ваш собственный отчёт по вашему ключу — не чужие товары.
Чего пока нет
Сервис в бете, и об этом честнее сказать до регистрации, а не после.
- Только WildberriesOzon, Яндекс Маркет и Мегамаркет в интерфейсе видны, но их отчёты пока не разбираются.
- Расходы вне маркетплейса не учитываютсяЗарплаты, аренда, закупка, подрядчики. Поэтому в отчёте «прибыль по маркетплейсу», а не прибыль бизнеса.
- Движения денег и платёжного календаря нетОтчёт отвечает на вопрос «сколько заработал», а не «когда придут деньги».
- Себестоимость без историиБерётся текущая цена, а не действовавшая на дату продажи.
- Разбор ответов API сделан по документацииНа живом кабинете проверен не до конца. Если цифры из API разойдутся с файлами — верьте файлам, так и настроено по умолчанию.
- Уведомлений и экспорта пока нетОтчёт живёт в браузере; выгрузка в таблицы и оповещения — впереди.
Что обычно спрашивают
Нужно ли отдавать ключ от кабинета?
Нет. P&L, товары и прибыль считаются по файлам детализации, которые вы скачиваете сами. Ключ нужен только для заказов по дням, рекламы и остатков — и его можно подключить позже или не подключать вовсе.
Не задвоятся ли цифры, если загрузить файл дважды?
Нет. Одна и та же неделя считается один раз, даже если пришла и файлом, и из API. Главный источник при совпадении — файлы.
Почему прибыль отличается от моей таблицы в Excel?
Чаще всего дело в трёх вещах: не заполнена себестоимость, в неделю попала разовая компенсация или обратная логистика учтена не полностью. Любое число в отчёте раскрывается до строк, из которых оно сложилось, — расхождение видно глазами, а не на веру.
У меня несколько магазинов и несколько юрлиц.
Магазины заводятся отдельно, у каждого свой ключ, данные не смешиваются. Налоговый режим выбирается в кабинете; пока он не выбран, налог не считается — и отчёт предупреждает, что прибыль поэтому завышена.
Сколько это стоит?
Идёт бета. Сейчас важнее несколько живых продавцов, которые пользуются сервисом и говорят, что не так, чем выручка. О цене и условиях скажем заранее, а не задним числом.
Можно работать без вашего сервера?
Да. Код открыт, приложение собирается в один файл и запускается на своём компьютере: те же детализации дадут те же числа, а данные никуда не уедут.
Загрузите одну детализацию
И посмотрите, сходится ли отчёт с тем, что вы считали руками. Это пара минут и не требует ключей.
Завести кабинет